人们要掌握的知识主要是三类:科学、哲学和宗教。处理人与自然关系的科学是自然科学、处理人与人关系的科学是社会科学;处理存在与意识(或物质与精神)关系的是哲学,哲学是科学的科学,是理论化、系统化的世界观,是自然知识、社会知识、思维知识的概括和总结,是世界观和方法论的统一。宗教处理人与未知世界的关系问题,主要涉及信仰问题,世界是由已知和未知构成,未知更多,因此宗教影响很大。

企业管理是综合学问,包括科学、哲学、宗教。“商人”起源于“商族人”,可以追溯到殷商,但中国古代商人阶层的崛起还是在春秋战国时期。这个时期出现的不仅是诸子百家,还有大量有名的商人,如白圭、管仲、弦高、子贡、范蠡、卓氏以及后来成为秦相的吕不韦等。“川商”为四川商人的简称,主要包括土生土长的企业家,也包括走出四川的四川籍企业家和在四川创业的外地企业家,是古代三大商帮之一。

川商本源是蜀商,蜀字“野蚕”,虫也,“川”为水,岷江是文化源头。

“闽商”狭义上指的是福建省商人的简称,广义指以福建、浙南、粤东潮汕地区和海外闽民系的从事商业的人们,他们在经济领域具有一些共同的思想、语言、行为,是中国十大商帮之一,亦是传统三大商帮中惟一一个延续至今的商帮,被誉为“华商第一族”。

闽商本源是龙魂,闽字门虫,古代福建以蛇为图腾崇拜,将蛇供奉门内,“蛇”为大虫,龙也,敢走天下,飘洋出海。闽江是文化源头,同时深入大海,具有“开放、拓展”的精神。蜀商与闽商,都有“虫”字,都有围墙,在家是虫,在外是龙,走出门外才有出路!川闽都有大江,性格类似。川闽商人有天然的联系和内在的缘分。

第一个问题:资本与企业家

整个经济学大厦由“三个三”构成:一是“三个假定”——经济人(理性自私利己),资源稀缺,保护个人产权(主要是效率原因)。二是“三个原理”——等价交换原理,供求原理,福利最大化原理。三是“三种方法”——成本收益法(静态与动态),均衡分析法,帕累托标准(1897年意大利经济学家Pareto研究资源配置时提出的最优状态)。由此构成全部经济学。党的十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》就充分体现了这些概念的内涵。

什么是资本?资本是能够带来增值的价值。一般具有增值性、趋利性、变动性、风险性和形态多样性。资本的表现形式是资产,即资本的对应物是企业的各种具体形态的资产。资本构成可从不同角度来考察:本按来源形式可划分为主权资本和债务资本两类;按其在社会资本运动中的地位和作用的时间来划分为:长期资本和短期资本。

什么是资本家?资本家就是资本的载体、代表,是趋利性的。马克思在《资本论》中定义,资本家是指占有生产资料,依靠剥削雇佣劳动榨取剩余价值为生的人。随着人类社会经济发展,现代资本家是指劳动关系中的主导方,控制着整个生产过程的人。资本家是经营资本、创造财富的专家,其本质是资本的人格化,所作所为只是执行资本的职能而已,并承担了一定的社会责任。古典资本家的历史档案是丑恶的。当代资本家的形象好转,不可同日而语,更不要轻易扣剥削者的帽子,应当转变观念,有新的评价:(1)资本家是经营资本的专门家,世界上的财富主要由他们筹资、投资、组织、经营、管理创造出来的;(2)他们一般不再是剥削者;(3)现代大公司的私有财产大都是记在私人名下的社会财产,永远留在社会;(4)当代资本家既要追求经济价值,也要追求社会价值。中国新生的资本家尚未成熟,往往小富即狂,带有新旧时代的印记。我们的政策应当促使他们更快发展成熟起来,使其有更大贡献、回馈社会,以缓解贫富矛盾。

什么是企业家?企业家“entrepreneur”一词是从法语中借来的,其原意是指“冒险事业的经营者或组织者”。企业家大体分为二类,一类是企业所有者企业家,作为所有者他们仍从事企业的经营管理工作;另一类是受雇于所有者的职业企业家。更多的情况下,企业家只指第一种类型,而把第二种类型称作职业经理人。企业家不是一个实体概念,而是一个职能概念,不是一个持久不变的职业状态,而是一个不断变动之中的职业选择。

企业家必须具有战略家、思想家、经济学家、数学家等元素,必须有自己的独立思考、创新理论和运作套路。否则,就只能是老板,是企业经营者。从社会的角度看,企业家是一个群体,又是一个一个的个人。企业家作为企业的带头人、管理者,他们的个人形象是一个企业群体形象的象征,对企业整体形象的影响,要比一般员工直接得多,强烈得多,重要得多。

因此,对企业家的个人形象须给予特别重视。企业家是先进生产力的代表。企业家的命运是国家发展的风向标。国家之间的竞争实际是企业家之间的竞争。事实证明,优秀企业家是一种稀缺资源。是人才中的精英。可以说,一个社会的文明程度,主要看它对企业家的尊重程度;一个国家的发达程度,集中体现在企业家的成熟程度;一个时代的兴盛程度,突出表现在企业家的活跃程度。

第二个问题:商道与从商精神

什么是商道?道可道非常道。

数学上,两数相除结果即为商和余数,这很有启发性。两者之间的分配,还有剩余。

道,就是道路、道德、道法、道理、道具、道义、道场等。得民心得天下。商道就是人道,做人的道理,以诚为道,以信为本。

商道内核是诚信,由核心层(规则)、紧密层(人品)、关联层(人脉)、松散层(智商)、扩散层(情商),按照同心圆展开(图1)。商场如战场,商道如兵法。在卡罗尔企业社会责任金字塔(图2),经济是基础,法律是标准,伦理是道德,慈善是境界。

从社会角度讲,所谓商道是指商业道德和道法。在经济社会里,几乎所有的人从事的活动都是商业活动;在中国的经典文化中有一句名言:“做事做人”。商道有大中小。小商道做事,就是只会勤勤恳恳工作,埋头苦干,但生意很难做大。中商道做市:就是懂得研究市场。大商道做人,经商就是做人,交易就是交心,要做一个成功的商人首先就要做好人,先学做人,才会做事,这就是一个成功的企业家和普通商人的最大区别。

要想当一个成功的商人,把生意做大做久,只是勤勤恳恳工作是不够的,还要学会堂堂正正做人,深谙为人处事之道,这样才是大商。取之于民,用之于民!这就是一个好商人!得民心则得天下,这是一个硬道理!无为而为之,无欲而望乎,这是一条生财之道!可以做到这点的便是一个成功的商人!这样的商人才是真真正正的商人。

在史书记载中,最早、最出名的女商人是四川地区一个名字叫“清”的寡妇。司马迁在《史记?货殖列传》中,以寥寥76个字记录了她经营朱砂与水银的事迹。秦始皇十分推重“清”,曾下令为她修筑了一座叫做“怀清台”的豪华纪念碑,以表彰她的“贞节”。

女性经商最活跃的时期是在唐代,这不足为奇,因为连第一个女皇帝也是在那时出现的。在当时第二大商业城市洛阳最出名的女商人叫高五娘,她也是一个寡妇,从事的也是冶炼业。因为钱赚得实在太多了,还被人告发惹上了官司。在长江流域,最出名的女商人叫俞大娘,她生活在中唐的大历贞元年间,从事造船业。除了从事大规模制造业的高五娘和俞大娘,史书中还出现过不少女商人的身影。女子经商之风自汉唐之后一直缕缕不绝,据《中国经济史》作者侯家驹的考据,“在北宋,妇女还从事茶肆、食店、药铺之经营,并作小贩、卖卦及牙人。”

但是到了12世纪的南宋时,风气终于大变。当时出现了一股礼教运动,对女性的约束大大增加,从此女性被关在宅门之内,再也无法在商场上有所作为。宋元之后的明清两朝,像寡妇清、高五娘和俞大娘这样的女中豪杰已成绝响。不过到了19世纪初的清朝后期,在南方却冒出来一个郑一嫂,她从事的是十分凶险的海盗业。郑一嫂的势力实在太大,引来朝廷的多次围剿。1808年,清军以八万两白银为代价,邀集英国及葡萄牙海军对其发动总攻击,被迫接受“招安”的郑一嫂授诰命夫人,1822年定居澳门,开设赌场,得享天年。

在中国历史上,有十大著名商人。他们腰缠万贯、富可敌国。他们所经历的财富故事都给后人留下了许多值得品味、值得思索、值得借鉴、值得发扬的东西。这些“商圣”的发家史能给我们带来积极的启发和借鉴。

商业始祖——王亥

慈善商圣——范蠡

儒商鼻祖——子贡

智慧商祖——白圭

营国巨商——吕不韦

堪比财神——沈万三

第一富翁——伍秉鉴

商业巨族——乔致庸

红顶商人——胡雪岩

一代钱王——王炽

我们选择其中几位简略介绍。

一是商业始祖——王亥(公元前1854—1803年),开创了华夏商业贸易的先河,他的“经商之道”就是“诚信”、“仁义”。在与各国的交易中,王亥坚持以诚信为本,平等交易。

二是慈善商圣——范蠡(公元前536—448年),秋末著名的政治家、军事家和实业家。后人尊称“商圣”。弃政从商,名扬四海。其“经商之道”是把握行情,“人取我予”;让货等人,“待乏贸易”;诚信经商,因地制宜,多种经营;注重质量,不图侥幸;埋头苦干,劳动致富;尽散其财,富好行德。范蠡的陶朱公商训十二则被称为“经商圣经”:能识人:知人善恶,赈目不负;能用人:因财器便,任事可赖;能知机:善贮时宜,不致蚀本;能倡率:躬行以率,观感自生;能整顿:货物整齐,夺人心目;能敏捷:犹豫不决,到老无成;能接纳:礼义相交,顾客者众;能安业:弃旧迎新,商贾大病;能辩论:生财之道,开引其机;能办货:置货不拘,获利必多;能收帐:勤谨不怠,取讨自多;能还帐:多少先后,酌中而行。

三是儒商鼻祖——子贡,即端木赐(公元前520—456年),政治家,外交家,官至鲁、卫两国之相,是孔门七十二贤之一,孔门十哲之一,是孔子的得意门生。他的经商之道是,己所不欲,勿施于人。己欲立而立人,己欲达而达人。内儒外商,为富当仁。以仁为本,以和为贵。从善如流,嫉恶如仇。君子爱财,取之有道。子贡擅长预测市场,其儒商的精髓:信奉儒家,修升素养,事业有成,内儒外商。子贡儒商精神:以义取利,以利济世,以和为贵,以儒兴商。儒商人格:仁爱立人,见利思义,讲信修睦,乐于施善。儒商生活:博学儒雅,亦文亦商,以商养儒,以儒促商。儒商之道:重守诚信,谋利有度,宽厚圆融,内圣外王。

四是智慧商祖——白圭(公元前370—300年),战国时人,第一个把经商当作一门大学问的人。他主张经商必须“乐观时变”,即经常注意生产变化动向和市场行情,及时掌握时机经谋取厚利,他的经商之道,“人弃我取,人取我与”,“智”、“勇”、“仁”、“强”,诚信为本,要薄利多销。

五是营国巨商——吕不韦(公元前292-235年),为秦国丞相,政治家、思想家,奇货可居,志在谋国的风险投资家,他的经商之道是,敢于冒险,善于投机;机不可失,时不再来;风险投资带来丰厚回报;助人成功,己也成功;助人贵在雪中送炭;不拘一格,选拔人才。不愧为千古第一奇商。

六是一代钱王——王炽(1836~1903年),在四川重庆经商,与旅渝滇商合营“天顺祥”商号,来往川滇互贸,其富犹如清廷之国库。胆略非凡,实力雄厚,信用昭著。其经商之道是,以德为根,以质为本;以财聚才,以才取财。重德重义,以德经商,对“商道”有着独到的领悟:“说我,羞我,辱我,骂我,毁我,欺我,骗我,害我,我将何以处之?容他,凭他,随他,尽他,让他,由他,任他,帮他,再过几年看他……” 经营上不固步自封,善于借鉴世界先进经验,为强国奋争。

第三个问题:闽商的特点与优势

闽商是蓝色文明(海洋文化)的代表。具有移民、包容、开放、爱拼、善交(五缘)、合群、家族、大气、大志、大家的特点,其根基是所谓“五缘文化说”,就是以亲缘、地缘、神缘、业缘和物缘为内涵的五种关系。亲缘(Kinship),就是宗族、亲戚关系,它包括了血亲、姻亲和假亲(或称契亲、如金兰结义等);地缘,就是邻里,乡党等关系,即通常所说的“小同乡”和“大同乡”;神缘,就是共同的宗教信仰的关系,如对关羽、诸葛亮、妈祖等的信仰,共奉的神抵结合着的人群;业缘,就是同学、同行之间的关系,有共同的利益和业务关系,有切磋和交流的需要和愿望,由此组合而成的人群,其组织形式便是同学会、学会、协会、研究会等等;物缘,就是因物(如土、特、名、优等产品)而发生的关系,因物而集合的人群,也会出现诸如行会、协会、研究会之类的组织。

“五缘文化说”,是植根于五千年华夏优秀传统文化基础上,吸取道家“六亲和睦”的观念,以儒家的“五伦”伦理为理论根据,结合改革开放以来的实践,立足现实,面向海外而创立的新理论,是华人、华侨史的一个社会学概括,也是沿海地区对外开放、发展地方经济的经验总结。闽商有世界多元文化的新优势,闽商文化属于移民文化,具有较强的兼容性和开放性、广泛的延伸性。闽商有世界华人五缘关系的新优势,闽商以五缘结成商业网络,五缘促进了闽商网络的进一步拓展和互动。在国外以闽商为主体的商会也数以千计。以神缘为例,妈祖崇拜已成为闽商最典型的文化标记。

福建人走出福建省外的很多。根据粗略统计,目前在海外的福建乡亲多达160多万,遍布120多个国家、地区。“国际华商600强”资料统计,扣除台湾地区企业外,在2003年度264家华商企业中,属于闽文化圈的有101家,其中东南亚国家83家,香港地区18家,累计资产总额2560.1亿美元,分别占到上榜企业和资产总额的39.9%和36.8%,有很多大企业家。

传统闽商信奉“三分天注定,七分靠打拼”,推崇“少年不打拼,老来无名声”,“输人不输阵,输阵番薯面”,“争气不争财”,“三分本事七分胆”等传统优秀精神。冒险精神是企业家的重要品质。数百年来,遍布全球的闽商,秉承“爱拼会赢”的精神,努力拼搏,以他们的勤劳、智慧和热情,为中国及所在国或地区的经济社会发展做出了重要贡献。人们把它概括为蓝色的海洋经营精神,即:兼容并蓄、善拼敢赢、义利相兼、勇担道义。独特精神:善观时变,顺势有为;敢冒风险,好拼会赢;合群团结,豪爽义气;恋祖爱乡,回馈桑梓。这32字的内涵就是指闽商能根据形势发展不断创新,与时俱进,因而能在不同时期、不同国度克服困难获得发展;闽商有不畏艰险、排除万难的创业激情、勇气、韧劲。闽商还有兼容并蓄、博采众长、善于学习的开放心态,有报效桑梓、兼济天下的价值取向。但闽商应该把企业经营重心由产品运营拓展到品牌运营、资本运营。转向竞争力强的技术资金密集型的现代产业。创新闽商模式在当前要做到:

(1)拓展发展路径,稳健地推进跨国经营,寻找新的发展空间。 (2)不断地调整产业结构,提高创新能力。(3)推进家族资本与社会资本融合。(4)增强闽商网络的开放性。闽商经济网络发展受到了血缘等因素限制,容易产生排外行为,不利于保护闽商利益及其事业的发展。历史上,东南亚国家多次出现了排华情绪和现象,充分说明闽商网络开放的重要性。针对闽商家族企业经营模式的缺陷进行制度变革。(1)突破“家”的陕隘观念,树立企业长远发展理念。(2)适应管理现代化的要求,实行委托代理制,建立现代企业制度,用人唯贤,而不是用人唯亲。(3)适应企业发展的需要,进行所有权结构调整。实现资本社会化。(4)适应经济全球化和WTO的要求,提高自身素质。

福建是中国海洋文明最为发达的地区,同时也是商业发达且与国际经济较早接轨的地区。但目前,福建省的“海洋文明”尚停留在一个民间的、零散的、粗糙的层面,亟需一个载体——“闽商”将其理论化、系统化,使之成为海西建设的文化支撑与文化动力。闽商是中国海洋文明的实践者;闽商文化所代表的中国海洋文明,代表了中华文明“从陆到海”的必然趋势;中国海洋文明是海峡两岸共同的文化纽带,是闽台的共同精神家园;闽商的探索拼搏精神和参与建构经济全球化的传统,是中国改革开放的文化软实力和内在文化基因。

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