日前,第十四届“温州百家真皮鞋业联盟”2018年秋季订货会正式拉开帷幕,202家鞋企集中亮相。据不完全统计,截止6月22日14时,本次订货会人流量已破万次,订单量已破500万双,成交额已超4亿元,十四届累计成交额已超40亿元,各项记录均创下历史新高。

据了解,“温州百家真皮鞋业联盟”订货会由温州市佰佳鞋业发展促进会(以下简称“促进会”)发起。自2015年发起以来,已经连续举办了十四届。在前十三届里,参展鞋企累计达到2600余家,经销商人数累计达到10万余人次,现场订货量4500多万双,订货总金额达到35亿余人民币。今年参展鞋企申请数创历年之最,最终经过严格的考察,筛选出202家。

“我们之所以能够吸引这么多经销商前来,其实还有一个很重要的原因,要将这里的前沿讯息带回去。”促进会常务副会长周箫海说。有经销商受访时表示,“‘温州百家真皮鞋业联盟’订货会更是集结了温州的优质鞋企,来此不仅能订到最新款的产品,还能带走最先进的营销理念,堪称全国鞋业发展的风向标。”

然而,对于不少温州鞋企而言,“温州百家真皮鞋业联盟”订货会不是锦上添花,而是雪中送炭。

2015年,温州鞋企整体发展还处在寒冬时期,不少企业面临倒闭。为了帮助行业度过困难时期,落户在永嘉县的几家行业内有影响力的鞋企自发成立了促进会,举办了首届订货会,并利用各自的人脉与资源,邀请全国经销商前来订购。

事实证明,订货会对于温州鞋企走出寒冬起到了极大的推动作用。首届订货会上,协会经过精心筛选,挑选了一批优质企业参与展销,结果挽救了很多濒临破产的小微企业的生命,也为不少中小型企业解决了订单少的难题。采访过程中,有厂家表示订货会上的订单量已经占到该厂全年订单量的40%左右。

6月21日下午,一场主题为“佰佳鞋企发展规划”的研讨会在订货会上举行。这场被与会人员笑称为“找茬会”的内部研讨会,让不少业内人士信心更足。

作为订货会的发起组织,温州市佰佳鞋业发展促进会陪伴订货会共同经历了三年的成长。“不论是促进会还是订货会,肯定或多或少存在一些不足之处。”周箫海认为。为了弥补这些不足,促进会特地召开了这场研讨会,邀请专家、厂家、商家面对面交流,就促进会如何发挥更大的作用进行探讨交流,也让鞋企和经销商看到了促进会的诚意和决心。

“作为一个民间自发的组织,促进会实实在在得为中小微企业做了大量工作。”温州大学商学院教授徐世刚认为,促进会诞生于温州鞋业的危难之时,对温州鞋业走出低迷状态起了不小的推动作用。

研讨会上,徐世刚教授就“中美贸易战对温州鞋业的影响及应对方法”做了主题发言,温州大学商学院副教授张启明就“中小企业如何做好营销”做了主题发言。促进会、专家、厂家、商家就相关问题进行了探讨,助力温州经济转型发展。

何春娥