“回首这些年来,一路走过来,我深深感悟到,将客户放在心中最重的位置,尽心尽力为客户提供最优质的产品和服务,才是一个成熟而又成功的企业,才能走得更远。”阴雨水,福建传奇保罗服饰有限公司董事长,优秀宁商代表、石狮市海博会电商龙头企业的掌舵人,现任宁化县政协委员、县工商联副主席,石狮市宁化商会名誉会长,石狮市电商协会常务副会长等职。他从鞋厂工人到摆摊卖鞋,从服装小铺到服装批发,从以低价占领市场的产销模式到追求品牌价值。阴雨水的经历是许多创业者的缩影,十几年的艰苦奋斗,这位步履不停的奋斗者,在石狮这片热土实现了他的价值和梦想。

抉择与不屈服家人的教诲是成长路上的明灯

孩童时期的阴雨水生活温馨幸福,因为父亲是位裁缝,在宁化城郊乡马源村一带颇有名气,凭借这一技之长,一家人的生活条件相对宽裕一些。姐姐还是村里的第一个大学生,这让阴雨水满心自豪。但这份幸福在阴雨水12岁那年戛然而止。父亲因意外去世,家里的顶梁柱倒了,加之姐姐当时在读大一,体弱的母亲不得不扛起一家生计。勤劳朴实的母亲虽然肩膀单薄,却咬着牙让阴雨水和两个姐姐继续上学。

为了上学更方便,13岁的阴雨水借住到离学校较近的姨夫家,姨夫在村里很有威望,注重孩子教育,特别是为人处世方面的引导。小学毕业后,阴雨水到宁化六中上学,又寄住到已成家的姐姐家。姐姐对阴雨水照顾有加,姐夫的父母也对他十分上心,姐夫的父亲常教导他见人要有礼貌,做人要懂诚信。长辈的谆谆教诲和引导,成为了他成长路上的明灯。

1993年夏天,19岁的阴雨水跟着老乡来到晋江一家鞋厂,成为了一名包装工。高中毕业的他,拒绝了母亲和姐姐让他复读一年的建议,他唯一的念头是通过自己的努力让母亲和姐姐过上幸福生活。

萌发创业念头家人支持是前进动力

在鞋厂领到第一个月工资后,阴雨水和老乡去逛街,市场上琳琅满目的商品让他眼花缭乱,而此时阴雨水脑海中萌生了一个念头:“如果我能来这里摆地摊做生意,该多好啊。”想法归想法,当时的阴雨水一不了解市场二没资金,只能继续在工厂里干着。凭借吃苦耐劳的精神和刻苦钻研的韧劲,他很快成为一名熟练工。虽然工资日益增加,但是阴雨水内心却始终牵着一根绳,系着他对做生意的向往。

1994年下半年,阴雨水看到市场上售卖的休闲鞋每双35元,而从他打工的鞋厂批发才16.5元一双。他觉得利润很大,于是便辞了职,批发了一批鞋子,回到宁化开始摆地摊。而现实却是,阴雨水在街上摆了半年多的地摊,生意一直不温不火。正在他愁眉不展时,看到同学经营的服装店生意不错,便决定转行开服装店,却因为资金问题阻挡了前路。正当为资金短缺不知所措时,阴雨水大姐回到老家,把母亲辛苦攒下准备为阴雨水成家用的2000块偷偷地从银行取了出来。

拿着大姐“偷”来的两千元钱,阴雨水到福州进了第一批货。母亲知道钱被“偷”后,把大姐大骂了一顿。阴雨水愧疚不已,他暗暗发誓,一定要好好经营,做出一番事业来,不让大姐失望。

没有经营经验,阴雨水只好不断模仿、研究别人怎么开店,再在模仿中创新自己的经营理念。他和妻子龙宝珠租住在逼仄的小屋内,常常一蛋三吃,煎煮炒换着花样,日子艰苦,但夫妻齐心,总能把一次又一次的难关渡过。店里的生意也渐渐有了起色,不仅还清了欠款,还有了盈余。

虚心好学诚信经营

生意渐渐走上轨道,但因为店面和产品种类的限制,虽然服装店一直有盈利,却难以实现大的突破。阴雨水不甘于现状,总想再做点什么。一次偶然的机会,阴雨水与一个经营布匹批发生意的朋友交流,对方告诉他:“越零越瘦,越批越发。”这让他茅塞顿开,开始寻思转换经营思路。

2001年,阴雨水带上仅有的两万元积蓄去南昌批发服装,再运到石狮销售。因为资金不够,他们在租金最便宜的商场租下了最差的档口,开始做服装批发生意。“位置并不是决定生意好坏的唯一因素,更多的是自己努力。”在做生意这条路上,他不是最幸运的,但却是最努力的那一个。

因为诚信经营,价廉物美。阴雨水他们的批发生意很快上了轨道。在资金周转困难时,厂家也愿意把货品先赊给阴雨水卖,因此阴雨水的生意越做越红火,越做越壮大。

步履不停用工匠精神经营品牌梦想

2006年,阴雨改变命运的一年。长期合作的一个生产休闲裤装的工厂因经营不善,面临倒闭,厂里160多名工人也面临失业。阴雨水经过综合考量,接手了这家濒临倒闭的工厂,创立了福建省传奇保罗服饰有限公司,开始做产销一体的休闲男裤生意。因为这次选择,他开创了不凡的事业;也因为他的这次选择,中国多了一个品牌,服装多了一层内涵,多了一种诠释。

起初,阴雨水专做休闲男裤,物美价廉的产品定位迅速占领石狮的休闲裤装市场。但他明白,低端路线不是长久之计。“价格战是最好的一招,也是最坏的一招。”品牌梦想开始在阴雨水心中生长,他开始对公司重新洗牌,定位于高端产品市场。

“每一个服装人,或许都有一个品牌梦想。”这是阴雨水在男装品牌大浪淘沙中的领悟。传奇保罗的发展,凝聚了阴雨水太多的感情。他说:“一个品牌前期的设计、研发,作为发展团队的领头羊,一定要对品牌、风格有足够的把控力,领路人足够专业,这个品牌才会有足够的生命力。”尽管如今公司有了专门的设计及研发团队,阴雨水也没有放松过自己对品牌理念的不断深耕。

产品质量是品牌永恒的奠基石,永远是企业的生命线。凭借着优越的产品质量,阴雨水公司的产品迅速占据了强有力的市场地位,为公司的发展奠定了坚实的基础。

不断创新与时俱进勇走潮流前端

2011年,随着移动互联网的迅速发展,电子商务行业迅猛发展,许多传统企业纷纷试水电商。走线下销售路线的阴雨水也意识到这股浪潮的来临会是新的发展机遇。他以休闲裤装为切入点,开始进军电商领域,打开了另一个全新的销售渠道。至此短短3年,传奇保罗天猫旗舰店的销售额就突破亿元,品牌之路就此打开。2014年开始,传奇保罗多平台线上渠道全面启动,入驻了天猫、京东、村淘等电商平台。

此外,2017年阴雨水开始了线下品牌的探索之路,启动线下品牌——的派。目前已在福建、江西等多地大型商场开始筹备线下专卖店。从线下到线上再回归专卖店经营,阴雨水在品牌路上不断突破自己。

十余载创业路,阴雨水专注于男装领域,此间,有他对美的追寻,更有把擅长的东西做足、做专的执着。“做服装,也需要工匠精神,从做服装的第一天起,我们就立足于专注,有了这种专注,不管在哪个行业,都是可以立住脚的。”专注出专业,在不断的沉淀中,阴雨水正带领着传奇保罗寻求质的飞跃。(叶良龙 张翠霞 付宝琴)