从小镇出发,与改革开放同龄的张天勤,被父辈寄予天道酬勤之厚望。一路前行,他从零起步,以勤致富,稳中求变,在潮起潮落的市场经济中,走出一条从品牌代理到自主研发的创业创富之路。大浪淘沙中,他是品牌代理之路的见证者,更是自主研发路上的探索者。

他,就是福州市宁化商会第一届副会长,福州市宁化商会第二届执行会长,宁化县政协委员会第十届委员,宁化县工商业联合会(总商会)第十一届执行委员会(理事会)常委(常务理事),福州宝威电子有限公司董事长,福建金宝威电子工程有限公司董事长,高级工程师,张天勤。

天道酬勤,不负昭华的青春时光

1978年,张天勤出生在宁化县的石壁小镇,父亲给他取名天勤,寓意天道酬勤,希望他通过勤劳致富,从而改变命运。

1993年夏天,张天勤以优异的成绩考入福建省机电学校。原本选择技术类专业的张天勤,在专业调剂时被调剂到了工业企业营销管理专业,这个阴差阳错的结果却为他后来的自主创业之路奠定了基础。

在大学生涯中,张天勤积极参加专业科室组织的社会实践加勤工俭学,从分发小广告到推销日用品,他都尝试过。以居民住宅楼、各类学校宿舍为目标市场的陌生拜访式产品推销,不仅锻炼了他闯荡商海的胆量,也在实践中摸索做事的技巧,还有一定的经济收入。热情投入到学校学生会团委社团工作,从一名普通社团成员成长为协会会长,锻炼了自己的组织管理能力和社会活动能力。

大四上学期,成绩优异的张天勤被安排到福建邮电下属企业南洋信息技术开发服务有限公司实习。那段不管数九寒天还是骄阳六月,骑着单车穿行在福州街头推销通讯器材、办公设备的时光,成为他人生路上不可磨灭的印迹。

用心耕耘,驰骋市场收获多

四载寒窗苦,学业终有成。毕业后张天勤面临抉择,一个是留在实习单位成为一名国企正式员工,另一个是分配回老家当一名基层公务员。张天勤选择了留在福州。

1997年到2000年,从福州到泉州、厦门,又回到福州,张天勤在南洋信息技术开发服务有限公司从实习生做到销售部门经理。他的业绩在同事中总是名列前茅。对于销售工作,张天勤有自己的理解,他更坚信上天不会亏待勤奋之人的这个道理。公司规定每个业务员一天要跑8个客户,但张天勤给自己定下了一天跑20个客户的目标。最早出门,最迟回家成了家常便饭。

“在公平的环境下,陌生拜访更大的是概率学。”张天勤相信通过勤跑能够增加意向客户。凭着特有的执著、踏实与勤奋的特质,张天勤在业务方面如鱼得水,放马驰骋,渐成业务第一把好手并一路升迁。

这段职业经历不仅锻炼了张天勤的能力,也积累了丰富的客户资源。虽然父亲起初反对张天勤的选择,但慢慢地,看着儿子在工作中的奋发,便也默认了,还会在电话中给他传授一些生意经。

2000年,市场因素的巨大变化使南洋信息技术开发服务有限公司面临改制,23岁的张天勤有了危机感,他觉得自己不该再在等待中消耗下去,便萌生了辞职创业的想法。

敏于商机,走出自己的创业路

“机遇是留给有准备的人的”,2001年,张天勤从原单位辞职创办了福州宝威电子有限公司,租了一间不足五十米的店面,楼下展示楼上办公,以标签打印机,打卡机等电子产品的代理为主营项目。

当年,创业启动资金只有十万元,这其中除了张天勤自己的积蓄,还有一部分是借来的。但凭着张天勤丰富的销售经验,扎实的专业素质及客户至上的服务,迅速打响了公司的品牌。

随着公司业务不断扩大,也积累了一定的资金,但是这些小成绩已经不能满足张天勤对这份事业的追求与执着,他觉得,要有更大的作为,必须有新的突破,并计划着准备再一次挑战自己。

“大企业不愿意做,小企业做不了的,我就做。”通过不断的摸索和市场考察后,张天勤将目光聚集到了标识、标签应用的推广上。“干一行,爱一行。”在标识、标签领域,张天勤自身就是企业的一张王牌,他与时俱进,以超前的战略眼光对企业进行了合理规划,这也是宝威之所以在商机与危机并存的商海乘风破浪,稳步向前的原因。经过几年的努力,宝威公司的标识、标签业务在通信等领域一直保持福建省最高市场占有率,在全国市场也是佼佼者。

不断突破,自主研发提升企业核心竞争力

“对于市场要有敏锐的嗅觉,产品的研发生产要走在市场的前面,才会有发展空间。”在企业发展中,张天勤明白企业自身的发展创新才是硬道理。2008年,随着电商时代的来临,传统区域代理销售的模式受到很大冲击,利润也越来越低,这样的商业大环境,推动张天勤寻求别的发展出路:“是时候要把企业的核心竞争力进行变化了。”张天勤坚信,没有自己的核心技术和竞争力,仅靠代理别人的品牌发展,终究会被市场淘汰。

有了方向和目标,张天勤开始有针对性地扩展公司产品的优势领域,加大研发部门的投入,扩大客户群体,横向模式深挖客户需求,自建办公园区占地4200平方米,并申请注册商标,进行产品的自主研发。他着手在公司成立研发部门,进行软、硬件的开发,致力产品的自主研发。因为超前领先的技术,宝威公司迅速占领高端市场,标签产品应用领域渗透到通讯、电力、医疗实验室及高端制造等行业,更成为了日本兄弟、美国贝迪等世界级标识、标签生产厂家的核心代理商,并拥有多项发明专利,数十项的软件著作权,公司更是通过了ISO90001140001及OHSAS18001认证体系,所有产品均获得3C认证,旗下拥有自主品牌“PW宝威”,成为标识、标签行业中的领军品牌。公司在热转印打印技术、RFID打印技术、智能打印软件研发及制造、标识标签防伪技术、云端打印技术等方面有着核心技术。

不忘初心,反哺社会展宁商精神

走过创业的艰辛,企业稳步向前的路上,张天勤心中没有放下对家乡的惦念。2012年10月,在张天勤和另外五名宁化在榕企业家的共同发起下,福州市宁化商会成立。商会的成立让宁化在榕商人告别了单打独斗的劣势,走上抱团发展,互助共赢之路。同时,福州市宁化商会的成立,还对家乡人“走出来”与在外资源“引回去”起到积极推动作用。此外,无论是家乡人民到福州就学、就业、寻医问药上的帮助,还是将项目资金引回故乡,都有张天勤和与他一样不忘初心、反哺故乡的成功企业家的影子。

拥抱时代,张天勤抓住机遇,努力做一个有责任、有使命、有情怀的企业家;商场起伏,他不曾忘却初心,正以昂扬向上的姿态展现着奋力拼搏、勇于开拓、溯本思源、怀国爱乡的宁商精神。(叶良龙 张翠霞 付宝琴)